国产体育用品“卖”向全球

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近期，中国体育用品业联合会公布了2024年国产体育用品外贸数据：出口额283.96亿美元，同比增长6.77%，展现了我国体育用品制造业的强劲韧性和广阔前景。各家企业发挥产能优势、形成产业链条，致力创新、打造品牌，积极拓展海外市场，竞争力和影响力日益增强。

哈尔滨亚冬会开幕式后，国际奥委会主席巴赫专程前往福建，拜访中国体育企业，让人感受到体育用品“中国制造”的影响力和认可度。在海外，许多消费者都在通过跨境电商，购买中国的滑雪装备。

一款中国产的羽毛球，成为国外一项青少年锦标赛官方用球。与传统的“棉线加胶水”不同，这款羽毛球采用“改性尼龙植毛架”新型工艺，更耐用、更好打。“凭借多项专利，这款羽毛球在海外市场很受欢迎。”安徽三才体育用品有限公司董事长戴见霖说。

赛场上，装备科技含量满满；赛场外，消费者忙着找同款链接——这正是中国体育用品行业蓬勃发展的体现。随着国际体育市场需求逐步恢复，我国体育用品的外贸“朋友圈”不断扩大，新的增长空间已然敞开。

优势：产能稳定，链条完备

今年春节假期后，位于山东青岛即墨区的英派斯工业园格外忙碌，海外的健身器材订单源源不断涌来。

生产一线的工人们开启两班制，为了按期交付开足马力；铁材车间，冲压声、焊接声此起彼伏；装配车间里，大家分工协作，用心测量经手的每一个零部件；包装线上，一群年轻人麻利地装箱码垛。

跑步机、椭圆机、动感单车……英派斯的许多产品已成功进入欧美市场。凭借设计研发实力与先进生产模式，产品精准满足个性化需求，国际客户越来越多。“光一台跑步机，相关零配件就有100多个，小到螺丝钉，大到跑带，都得经得起市场检验。我们与200多家供应商展开了合作，做优产品质量。”英派斯董事长、总裁刘洪涛介绍。

数据显示，2024年，我国制造的健身器材出口达50.47亿美元，同比增长22.13%，连续两年实现增长。中国体育用品业联合会副秘书长焦妮认为，经过全球供应链重构和“去库存化”调整，国际体育用品市场释放出整体恢复的积极信号。尤其是在健身器材生产制造领域，中国体育用品企业拥有完备的产业链规模优势，出货速度快、交货能力强、产品线丰富。

“一些国家虽然具备生产能力，但经济成本难以控制，而中国企业从原材料到成品制造，上下游环节高度自主化，不仅保证了产能稳定，还在价格上具有较强的竞争力。”焦妮说。

策略：致力创新，打造品牌

年产值1.5亿元，其中9000万元出口，同比增长近50%。看着2024年自家羽毛球产品出口账单，戴见霖对扩大产能更有底气：“去年，我们收购了一家羽毛毛片加工厂，原材料供应更有保障，今年销售量有望翻番。”

“我们的羽毛球远销70多个国家和地区。许多外国客户见到我们的产品后，主动找上门来。现在，订单已经排到四五个月之后了。”戴见霖介绍。

随着创新和研发能力的提升，许多中国企业从单纯的代加工转向打造自主品牌。

数据显示，从我国出口贸易结构来看，加工贸易占比从上世纪末的55%左右降至目前的20%以下，一般贸易占比提升至近70%。一升一降之间，反映着体育制造业转型升级的成效。

以鞋服代工起步的福建体育制造业，近年来在海外市场有着十分亮眼的表现。巴黎奥运会前夕，厦门海关累计验放服装、运动鞋等供国际奥委会装备出口23批、1.9万件。

从出口增长到品牌营销，再到与国际赛事、国际代言合作，当“价格优势”逐渐成为“价值优势”，中国体育用品在国际市场上影响力越来越大。

目标：拓展市场，撬动增量

2024年，我国对160多个国家和地区的出口实现增长，其中对共建“一带一路”国家整体增长9.6%，对东盟增长13.4%。东南亚、中东、拉美等新兴市场潜力持续释放，面向这些地区的体育用品出口增速快，吸引中国体育企业主动布局。

去年，为进一步优化生产和物流成本，江苏文明人造草坪有限公司分别在新疆霍尔果斯和贵州六盘水新建了两座工厂。“选址主要是考虑直接面向中亚和东南亚市场，同时通过当地的人力及供应链等优势资源，降低整体运营成本，打开销售渠道。”副总经理陶巍表示，公司已有在东南亚当地建厂的计划。

据介绍，江苏文明的年销售额4亿元左右，其中70%来自海外市场。在陶巍看来，行业竞争激烈，拓展海外市场、撬动增量，势在必行。“以中亚市场为例，目前正处于高速发展期，互联互通、人文交流等潜在需求，给企业带来了很多利好，公司有望在运动场地、景观绿化等领域获得更大份额，预计未来在新兴市场能实现20%—30%的年增长率。”陶巍说。

目前，中国体育用品业联合会正通过组织海外展会、考察活动等多元化举措，助力国内体育用品企业开拓新兴市场。焦妮介绍，2024年11月，中国体博会首次在印尼成功举办海外展。今年，还计划6月在迪拜、11月在印尼举行两次博览会。

“联合会还规划了两次海外考察活动。特别聚焦新兴市场，与欧美成熟市场形成差异化布局。”焦妮说，将进一步运用平台化服务，帮助企业克服单打独斗的不足，助力企业越走越远。