浙江外贸观察：以“变”应变 逆流中探新机

中新网杭州4月18日电(奚金燕)近期，美国政府滥施关税，为全球经贸环境增添了新的不确定因素。此次关税风波对浙江影响几何？外贸企业如何突围？中新网近日赴浙江宁波、义乌等外贸大市走访调研，探寻市场动向。

练好内功市场刚性支撑产业韧性

一直以来，美国是浙江重要的贸易伙伴之一，高关税壁垒挡道，外贸企业承压在所难免。

“这段时间临时决定不回国，在外继续积极开拓新的生产基地和市场。在缅甸欣喜地看到一带一路和欧洲市场订单明显增加，有22个工厂在生产公司订单……”4月7日，外贸“飞人”刘红军在缅甸工厂发了一条朋友圈，底下许多浙商点赞留言，为其鼓劲。

刘红军是浙江老牌服装外贸企业新德集团的董事长，之所以被称为“飞人”，是因为他每年要飞行近百次考察海外市场。尤其近年来，他在越南、孟加拉国、缅甸布局了合作工厂，几乎一半的时间都在海外。

近年来中美经贸摩擦加剧，为了稳住订单，刘红军想了不少办法，比如加大力度投入研发和创新，拿到附加值更高的订单；严格做好品控和质检，赢得客户信赖。

也正是得益于前期练好内功，面对此次关税风波，刘红军多了几分淡定，“虽然短期带来了一定压力，但是我相信我们需要美国市场，美国市场同样也需要我们。”

如其所言。据美国耶鲁大学预算实验室估算，在关税措施下，美国服装的价格短期内可能飙升超过60%。如果购买模式保持不变，一个典型的美国家庭将因新关税而面临大约4700美元的成本上涨。

将目光投向世界小商品之都——义乌，车水马龙依旧。走进你克派对包装有限公司，电话声、键盘敲击声此起彼伏。该企业主要依托跨境电商平台，销售纸杯、桌布等一次性派对用品，以时尚新颖的设计风格备受美国家庭青睐。

“派对用品对美国家庭来说是刚需，他们喜欢开派对，从各种细节都要重视，连杯子和纸巾都要专门定制。”企业负责人孙慧表示，这些天平台依然能接到许多订单。

在义乌摸爬滚打十多年，这位义乌老板娘身上有着与年龄不符的稳重与从容。谈及未来，孙慧坦言，“他们要加(关税)，我们就涨价。之前好几次工厂来不及生产，只能涨价，销量依然很好，主动权在我们手上。”

这是一个缩影。面对外贸环境的不确定性，以“变”应变、练好内功，已成为许多浙江企业的共识。逆风中，外贸企业在冷静观望、在积极调整，更在努力布局、寻求新机。

拥抱跨境电商另辟“出海”新赛道

改革开放40多年来，全球经济格局复杂交织，浙江外贸江湖也已经悄然生变。

从过去的“坐商”到“行商”，再到如今随着互联网技术的飞速发展、全球物流体系的日益完善，“跨境电商+产业带”已成为浙江外贸的“新打法”。

“开年到现在，来自咨询的企业没有停过。汽配零件在美国市场需求大，对产业链依赖度高，我们相信中国的汽配供应链依然非常有优势。”中基跨境总裁张卓颖如是说。

中基跨境是中基宁波集团旗下的跨境综合服务平台，在美国布局了10多个大型海外仓。面对汽车配件海外配送成本高、专业性强等难题，该企业打造了“汽通全球”跨境集采平台，通过集采、前置仓分仓、头程海运、海外仓储、以及海外尾程配送一站式服务，帮助汽配产业带上万家中小企业出海。

张卓颖表示，接下来将继续加强整合优质海外资源，实现汽配出海全链路降本增效，同时帮助降低出海企业应对此次关税风波带来的影响。

不难看出，从最初的港口交货，到如今的“口岸前置仓+出口海外仓”模式，浙江外贸“出海”模式已经进入了新阶段。这也为企业留下2-3个月的缓冲期，可规避关税生效后的即时冲击。

“观望”并不意味着“空等”。为帮助传统外贸企业加快开拓新市场，浙江省商务厅已联合首批20家全球跨境平台开展拓市行动。

与此同时，美国政府宣布加征高额关税后，不少海外消费者寻求直接对接“源头工厂”的途径，直接带火了中国电商App，淘宝甚至在16个国家的下载榜中排名第一。

这似乎也再次印证着：危和机始终是相伴相随的，与其被动的观望，不如主动破局。

政企多方合力既渡难关也谋长远

关税风波之下，一张新出炉的报表值得关注：今年一季度，浙江省外贸进出口1.29万亿元，同比增长7.3%，其中对共建“一带一路”国家进出口7241.8亿元，同比增长7.8%，占该省进出口总值的56.0%。

这也带来了一个新的视角：经历过上一轮中美贸易摩擦，浙江近年来在大力开拓新兴市场方面成效初显。

在义乌市场经营玩具生意的市场经营户孙丽娟表示，今年货物出口目的地涵盖墨西哥、哥伦比亚、阿联酋、埃及等国家，并没有美国，“多年前，我们就提前做好了应对中美贸易摩擦的风险预案，着力拓展国际新兴市场，确实提升了抗风险能力。”

记者观察到，除了采购商，义乌市场内还多了许多“走播”的身影。走进市场一区“福多拉”饰品店，可以看到三五个“走播”正向镜头展示国潮风手串饰品。店铺负责人李秀娟表示，这些珍珠、天然石等材质的新中式饰品量走得很快，深受国内年轻消费者欢迎。

今年全国政府工作报告将“大力提振消费”列为首要任务，扩内需各项政策也在加力扩围，这些都为外贸企业“内销突围”开辟了更广阔空间。

浙江政府也在积极作为，通过举办专场资源对接会，联动多家大型商超、电商平台，打通“出口转内销”政策堵点、卡点。政企合力托举，为外贸企业“留得青山，赢得未来”坚定信心和创造条件。

就在昨天，出差回国的刘红军又更新了一条朋友圈：“发个季度喜报给公司内部鼓鼓劲，从2021到2024年，包括今年第一季度，国内出口额持续保持30%以上增速，海外出口增速还要高些......”

这是时代的注脚，也是历史的回响。经历40多年风雨洗礼，对浙江外贸人来说，每一次潮涌都是新的机会。乌云遮不住太阳，风浪阻不断远航。不抱怨不躺平，克难奋进，于浙江外贸人而言，机会依然在路上。(完)