三年连续双位数增长 元气森林彰显国货饮品发展活力

当快消行业陷入“追风口、逐流量”的浮躁漩涡，元气森林用连续三年双位数增长的答卷，诠释了“慢即是快”的商业智慧。2025年，在尼尔森数据显示快消行业整体增速仅4.8%的背景下，元气森林以行业4倍的增速领跑赛道，维生素水同比暴涨128%，冰茶系列增长56%，气泡水核心口味增长52%，外星人电解质水稳步增长34%。

11月17日珠海全国经销商大会上，创始人唐彬森的表态掷地有声：“做饮料是个慢活，唯有以耐心沉淀好产品，才能用确定性对抗市场的不确定性。”这份坚守，不仅筑牢了国内增长底盘，更让中国饮料品牌在全球市场崭露头角。

产品主义：“慢决策”成就“快增长”

元气森林的增长密码，藏在对“好产品”的极致追求中。在消费趋势多变的市场中，品牌没有跟风“什么火就做什么”，而是坚守“有爱产品六原则”：为饮品“加一点”有益成分，“减一点”身体负担；以对待家人的细致精打细算做配方，以长期陪伴的心态打磨体验；追求接近手工现做的原生口感，打造兼具美感与时代符号的包装。这些看似“缓慢”的坚持，如今都成为品牌的核心竞争力。

回溯发展历程，那些曾经不被理解的“慢决策”，恰恰成为今日增长的加速器。坚持减糖配方的初心，让品牌在健康消费浪潮中抢占先机；耗时数年的配方迭代，让产品赢得消费者长期信赖。唐彬森在大会上用三个“更加”彰显底气：“产品组合更加稳健，产品结构更加有前景，产品储备更加有信心。”这种底气，源于每一款产品的匠心打磨——气泡水研发团队历经500余次技术革新，只为找到“恰到好处的爆炸爽感”；冰茶系列采用-196°C液氮锁鲜技术，实现“真茶真果汁+减糖”的口感突破；好自在系列遵循“大火煮沸、文火慢熬”的传统工艺，无菌灌装锁住家常风味；外星人电解质水完成三效补水配方升级，形成0糖、低糖、专业版的全场景覆盖。

“健康基底+场景适配+持续迭代”的产品逻辑，让元气森林构建起多赛道竞争壁垒。2026年，品牌将延续“经典升级+新品拓展”双线策略，在口味、口感、包装、规格上持续创新，同时布局含气苏打水、外星人超能水等全新赛道，让健康饮品渗透生活每一个场景。

渠道共赢：从“伙伴同行”到“生态共建”

好产品的市场价值，需要高效渠道的支撑。元气森林的经销商大会，始终以“坦诚对话”著称，去年唐彬森坦言错误、共绘蓝图，今年则聚焦产品深耕，让渠道伙伴感受到品牌日益成熟的稳健姿态。营销中心负责人范军在大会上重申“四个坚决”承诺：坚决夯实市场基础、坚决稳定市场价盘、坚决维护客户利益、坚决提升客户利润，用制度保障渠道信心。

数字化赋能让渠道效率再升级。升级迭代的“方舟”项目助力一线团队精准开拓市场，一物一码全链路数字化系统实现市场管控精细化，SKU科学测试机制则能精准捕捉区域消费偏好，形成“市场反馈—产品优化”的正向循环。这种“品牌赋能+经销商深耕+终端落地”的闭环模式，让厂家与渠道形成共生共赢的生态。正如行业观察所言：“厂家提供资源与策略，经销商负责区域运营，业务员保障执行落地，三者合力让好产品直达消费者。”

经销商的坚守与成长，是产品力最生动的注脚。苏州经销商许先生代理四年间，即便2022年亏损数十万元，仍因“自己孩子爱喝、自己健身必饮”的产品认可选择坚守，最终在2024年实现盈利，2025年超额完成目标；新疆经销商白女士放弃原有品牌，带着团队在海拔4000米的高原逐店铺货，在古城攻坚至凌晨三四点，如今元气森林在其代理品类中占比高达90%；兰州新代理方女士则看中品牌“配料表干净”的核心优势，精准契合下沉市场家长对健康饮品的需求，快速打开市场。这些故事印证着同一个道理：好产品是渠道深耕的最大底气。

全球布局：中国好产品走向世界

国内市场的稳健增长，为元气森林的全球化布局奠定了坚实基础。如今，品牌产品已上架全球40多个国家和地区，从印尼超3万个零售网点，到全美591家、加拿大109家Costco门店，中国饮料品牌正以产品力叩开全球主流市场大门。不同于传统出口模式，元气森林的全球化是“产品适配+文化融合”的深度布局。

在印尼市场，品牌针对当地合规要求获得清真认证，推出适配产品，两个月内就让气泡水跻身碳酸饮品前列；在美国市场，将瓶装改为更符合本地习惯的铝罐包装，调整气泡感和果香浓度，精准解决本土气泡水“口味单一”的痛点，连续两年在黑五季进入亚马逊气泡水类目前十。从纽约中华美食节的熊猫元素快闪摊位，到印尼便利店的年轻消费潮流，元气森林让产品成为跨文化交流的载体，引发“全世界偶遇元气森林”的社交热潮，更成为“外国人来华必买”的中国符号。

“相信饮料、相信产品、相信中国”，唐彬森在大会上的三个“相信”，勾勒出品牌的未来路径。在健康消费升级的浪潮中，元气森林既坚守做好产品的初心，以长期主义穿越行业周期；又以开放姿态拥抱全球化，让中国饮料的匠心与创新走向世界。正如那些在异国他乡便利店看到元气森林的同胞所感受到的自豪，这份增长不仅属于品牌本身，更书写了中国消费品品牌以产品力赢得全球认可的新篇章。

2026年，元气森林将继续聚焦主业，在经典产品升级与新品类拓展中双线并进，在国内市场深耕与全球布局中稳步前行。这份“以慢制胜”的商业实践，或许能给行业带来更深层的启示：在流量喧嚣的时代，唯有坚守产品本质，方能行稳致远。