焦点访谈丨面对关税霸凌 中国外贸企业如何破局？

近期，美国以所谓的“对等关税”为名大幅提升我国输美商品关税，相关外贸企业面临严峻挑战。对此，商务部加大力度推进内外贸一体化，加大对外贸企业拓内销的帮助力度，促进内外贸渠道对接、品牌对接、产销对接和标准对接。同时各地政府也纷纷出台举措。多家行业协会联合发布倡议书，重点商超、电商平台等共同发力，推动内外贸联动，拓展内销市场。

这些天，山东临沂一家外贸企业的负责人很着急。企业的主营业务是一次性纸杯纸碗，美国市场占企业出口商品总份额的75%。最近，受美国滥施关税影响，企业正面临严峻挑战。

4月16日，京东采销人员的到来，让企业看到了一丝希望。这家外贸企业与京东的合作开始于今年2月，当时京东为了发展新的业务线，在全国寻找优质的源头工厂，宏泰纸塑用品有限公司就是他们当时主动联系的其中一家企业。在此之前，企业并没有接触过线上销售，抱着试试看的态度，他们选择了三款产品在京东上线销售，结果卖出了意想不到的单量。这家外贸企业的海外市场一直很饱和，现在因为关税的问题，突然面临前所未有的压力，让他们有了通过国内电商解决问题的想法。

基于之前的合作，京东对企业的产品质量很认可。得知企业的现状后，平台的采销人员第二天一早就从北京赶到临沂，到企业了解出口积压产品的情况。

在这些积压的出口货品中，符合国内标准和消费者习惯的可以尽快在电商平台上线销售，对于海外定制及型号、标准不匹配的，需要另想办法。京东的采销人员挑选出三款积压严重、可以马上在平台上架销售的产品。为了让商品更贴近国内消费者的喜好，平台的采销人员还和企业商量了一些商品改良的方式。

考虑到企业的情况紧急，京东的采销人员直接到企业选品，节省了企业邮寄样品的时间。

在企业的仓库，大量的积压货品让电商平台的采销人员感到时间紧迫，在就地确认产品价格和品质后，他们决定当晚就协助企业推进产品上线流程。

在京东采销人员的帮助下，企业对商品进行了立项。加上总部后续进程的推进，一天后，这家企业的其中一款商品就已经上线销售。第二天，另外两款商品也成功上线。

4月11日，京东宣布推出出口转内销扶持计划，大量采购出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。在该平台的助力下，已经出现许多带动明显的外贸企业。

目前，京东已经收集到超过八千条外贸企业线索，并同步开启了包含服装鞋帽、消费电子、家用电器、家居日用等数百种品类的选品工作，助力外贸企业突围。

京东出口转内销项目秘书长京喜业务副总裁罗佳：短期我们快速通过(出口转内销扶持)计划，帮助他们能够缓解滞销库存的销售压力。但是长期来讲，京东更多是要提供一些模式和抓手，帮助这些企业能够平稳过渡到内销市场当中来。

在美国滥施关税的背景下，多方发力，与外贸企业携手并进、共克时艰，正体现了中国经济强大的韧性与信心。国内电商平台纷纷开辟“外贸优品”绿色通道，搭建线上线下联动平台，为外贸企业拓内销、稳产能提供有力支撑。同时，跨境电商平台也在加码补贴、优化渠道，助力企业多元布局、稳步转型。

拼多多跨境业务经理张超：我们会继续通过真金白银的投入、帮助跨境商家打造自己的品牌，我们也在加大对“电商西进”等项目的资源投入，让他们能够积极参与到国内消费大循环中去。

苏宁易购电商平台事业部总裁王葵：对于缺乏独立运营经验的外贸企业，我们提供“一站式代运营服务”，同时，我们将进一步开放全国仓储物流体系，给外贸企业提供仓配一体化服务。

美团助外贸专班小组成员马玟：美团协调全国闪电仓、便利店、品牌商达成供应链合作联盟，已有335家企业点击报名合作，其中，111家已经进入实际内销对接流程。

除了电商平台，线下商超也纷纷为外贸企业开通“内销”直通车，使外贸产品以最快速度上架与消费者见面。

在福州永辉总部，工作人员正在对外贸企业出口受阻的产品进行选品。最近，永辉已经把选品会的频率从平时每周一次调整到现在的每天一次。

在美国滥施关税后，4月7日，永辉超市发布《致中国优质供应链公开信》，为出口受阻的中国优质供应链企业架起出口转内销的“桥梁”。这封公开信发布不到48小时，永辉就收到100多封邮件，并与近40家企业进入洽谈阶段。这些外贸企业涉及的品类覆盖范围广，合作的诉求也非常一致。

为了帮助外贸企业渡过难关，永辉第一时间整理出本来就在超市销售的内外贸兼具商品，并在门店显眼的位置开辟出专区进行陈列。

对于美国滥施关税后，来寻求合作的新伙伴，永辉则开辟了绿色通道，加速与企业的对接合作流程，确定合作意向后，尽快帮助外贸企业上架产品。

公开信发布后，实时跟进企业合作诉求的专员收到企业的合作意向后，他会第一时间联系与企业商品类型匹配的采购人员，让他们尽快联系企业邮寄样品或者直接带样品来永辉洽谈。一家外贸企业和采购人员沟通后，自己带着样品来洽谈了。在洽谈中，双方初步敲定了合作意向。看到自己的产品有了销路，企业的负责人松了一口气。

现在，像这样与永辉进入采购洽谈阶段的优质供应链企业已经超过300家，在推进合作的供应商中，有现货库存的产品可以实现15天内急速上架。4月22日，第一批出口转内销的商品已经在永辉超市上架。

永辉商品中心相关负责人赖淑珍：出口转内销肯定会有一些挑战，第一挑战是在产品上面，产品是否更适合中国的消费者，我们会把这些需求给到供应商；另外板块要克服质量审核的标准，海外标准跟中国标准是有些差异的，这个部分永辉的品控部门也会协助供应商完成标准转换。

在美国滥施关税的背景下，出口转内销，是中国外贸企业的重要生存之路。面对复杂多变的国际形势，只有把自己的事情做好，才能抵抗风险。为了帮助企业稳住外贸基本盘、拓展内销新空间，商务部近日提出加快推进内外贸一体化，从市场准入、渠道建设到金融服务等多方面加大支持力度。各地政府也纷纷出台举措。

在苏州，当地政府组织商务、金融、工信、港口等对口职能部门成立稳外贸工作专班，集中办公，快速回应企业诉求。同时，专班还在组织策划多场专题培训，特别是针对跨境电商的应用推广，通过政府的渠道邀请平台、商家、律师等业内专家，与外贸企业分享经验。

在宁波，政府的相关部门正对企业进行走访，想方设法帮助企业解决现实问题，特别是在拓市场、抢订单上，给予真金白银的支持。

上海的静安区则通过搭建内外贸一体化线下线上联动平台等方式，增加国内外群体消费，帮助外贸企业顺利实现“出口转内销”的平稳过渡。

“中国经济是一片大海”，国内市场缓冲空间广阔，是重要的大后方，是外贸企业坚强的后盾。在多方助力下，从不断增长的销售数据到一个个新订单、新合作，中国外贸企业的路将越走越宽，也彰显了中国经济强大的韧性与活力。作为全球第二大经济体和第二大商品消费市场，面对美国关税霸凌，我们将坚定不移推进高水平对外开放，坚定不移走好自己的高质量发展路，以自身的稳定发展为全球经济注入更多确定性。